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直播带货的泡沫,品效合一的笑话_社会频道_东方资讯

发布日期:2020-07-15 03:50   来源:未知   阅读:

最近有篇文章刷了屏,原文的名字叫《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,60万坑位费只卖出5万》,当然有人看的是精简版,精简版流传的也比较广。由此带来了很多的讨论和抨击。但是到底抨击的是谁,其实还不是很真切,有的抨击的是明星,这不是诈骗么?有的抨击的是商户,这不是傻么?有的抨击的是行业,直播带货都是吹牛的。

来源:21Tech

坦白的说,大家的情绪有些过于激动,你看罗永浩就开心地说,我欠了六个亿,自从开始直播带货,马上就要还清了。所以直播带货到底赚不赚钱呢?其实还是赚的。有没有泡沫呢?肯定也是有的。

但喝过啤酒的人就知道,你倒酒的时候才有泡沫,你不能因为泡沫太大就说没有酒。而产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好,以及你不会倒。说白了,这些后来的名人明星,其实并不是来直播带货的,而是来趁火打劫的。

很多人以为带货就是带货,这个是错的,对于普通网红博主来说,带货才是带货,对于明星博主来说,带货还有广告的意味。之前有朋友上罗永浩的直播带货,两款产品交了120万的坑位费,销售预期就只有150万,但实际的销售额其实也就100万,但后续再卖,60万的坑位就只能卖30万的货了。

所以本质上一个是纯广告,一个是合法刷单,总比降价倾销要好,你从这个角度理解,商户也未必是傻子,还是有些收益的。当然,血亏还是血亏,不是大牌子就不要来玩这种游戏了。而真带货的其实是薇娅,坑位费只有三万五,却能带一二百万的销量。

其实直播带货这么火,本质上还是中了品效合一的毒,品牌觉得投放品牌无法评估效果,那么就投放加转化放在一起做品效合一,一样花广告费还能回款和卖货,肯定比单纯投品牌广告强很多。